Hausmitteilungen Ansprechpartner: Matthias Feige Geschäftsfeldmanager International matthias.feige@leipzig.ihk.de 0341 1267-1324 Auslandsmarkterschließung Auch die Sanktionen gegen Russland und Belarus seitens der EU und anderer Staaten sowie die Gegensanktionen im Kontext des russischen Krieges in der Ukraine sorgen bei den betroffenen Betrieben für Herausforderungen. „So gibt mehr als jedes zweite Unternehmen (57 Prozent) an, im vergangenen Jahr insbesondere durch Sanktionen eine zusätzliche Hürde bei internationalen Geschäften wahrgenommen zu haben – vornehmlich im Russlandgeschäft“, sagt Matthias Feige. Da die Wirtschaftsstruktur im IHK-Bezirk Leipzig vorrangig von kleineren und mittleren Unternehmen geprägt ist, sind die Anstrengungen zur Auslandsmarkterschließung im Verhältnis zur Wirtschaftskraft eine zusätzliche Hürde. „Das Engagement in anderen Ländern will gut vorbereitet sein. Daher bedürfen diese Unternehmen zielgerichteter Unterstützung besonders im beratenden Bereich, da viele nicht die entsprechenden Spezialisten – wie beispielsweise Juristen für internationales Recht – vorhalten können.“ Die IHK zu Leipzig bietet den Unternehmen daher neben Basisinformationen auch Kontakte zu Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartnern im Ausland. Dies sind in erster Linie die deutschen Auslandshandelskammern sowie Rechtsanwälte mit der Expertise im Zielland, aber auch mit dem Blick für deutsche Unternehmen. Auch bereits aktive Unternehmen können sich bei auftretenden Fragen oder Problemen an die IHK zu Leipzig wenden. Die bereits genannten Auslandshandelskammern sind dabei als Teil der IHK-Organisation und der deutschen Außenwirtschaftsförderung wichtige Informationsquellen und Multiplikatoren. Sie kennen die branchenbezogenen Gegebenheiten in ihren jeweiligen Ländern und bieten verschiedenste Dienstleistungen zur Markterschließung an. Kooperationsstrukturen „Wichtiger Teil der deutschen Außenwirtschaftsförderung ist auch die ‚Germany Trade and Invest‘ (GTAI), die mit ihrem Korrespondentennetz rund um den Globus ständig aktuelle Informationen unter anderem zu Marktgegebenheiten, rechtlichen Aspekten und Ausschreibungen liefert. Diese normalerweise zu bezahlenden Informationen stellen die IHKs durch eine Sondervereinbarung mit der GTAI den IHK-Mitgliedern zum großen Teil kostenfrei zur Verfügung“, verweist Matthias Feige auf Kooperationsstrukturen. Als Partner im „enterprise europe network“ – einem über Europa hinaus reichendem Netzwerk von Kammern und anderen Wirtschaftsfördereinrichtungen agiert die IHK zu Leipzig ebenfalls. Dieses Netzwerk betreibt eine internationale Online-Kooperationsdatenbank, in die sich Unternehmen selbst listen lassen, aber vor allem nach passenden Unternehmen für eine Zusammenarbeit recherchieren können. „Bisweilen empfängt die IHK zu Leipzig ausländische Unternehmensdelegationen und veröffentlicht die Listen der anreisenden Unternehmen unter ‚Veranstaltungen‘ auf der kammereigenen Internetpräsenz. Die Teilnahme von Unternehmen, die Kontakte suchen, ist dabei sehr erwünscht. Eine regelmäßige Sichtung unserer Homepage ist also lohnend.“ Um permanent auf dem Laufenden zu sein, empfiehlt sich für IHK-Mitglieder das kostenfreie Abonnement der „Außenwirtschaftsnachrichten“. Auch dort veröffentlicht die IHK zu Leipzig neben Veranstaltungshinweisen regelmäßig Kooperationsangebote und Gesuche weltweit. www.leipzig.ihk.de/aussenwirtschaftsnachrichten Das gesamte Interview mit Matthias Feige, inklusive Links zu Veranstaltungen, weiterführenden Informationen und Einschätzungen, lesen Sie auf WIRTSCHAFT ONLINE: www.leipzig.ihk.de/wirtschaft IHK zu Leipzig – wirtschaft Sommer 2023 21
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