zuletzt ist der Aufwand bei Bankgeschäften hinsichtlich Gebühren, Latenzzeiten, Authentifizierung und so weiter zu bedenken. Es gilt also, das richtige Maß für Vor-Ort-Präsenz, kulturell-geschäftliche Anpassung und die eigene Firmenidentität zu finden. Was empfehlen Sie Exporteinsteigern? Prof. Dr. Lars Fritzsche: Man muss sich auf jeden Fall genügend Zeit nehmen, um sich vor Ort ein eigenes Bild vom Markt und der vorherrschenden Geschäftskultur zu machen. Und wie bereits mehrfach erwähnt, gute und vertrauenswürdige lokale Partner suchen. Das können beispielsweise Ableger von deutschen Unternehmen oder Verbänden sein, mit denen man vielleicht hier schon eine gute Geschäftsbeziehung aufgebaut hat. Wie schätzen Sie die zukünftige Entwicklung der Märkte ein? Prof. Dr. Lars Fritzsche: Die Märkte in den USA, aber auch in China – als Sachsens wichtigster Exportmarkt – haben eine riesige Dimension und es wird immer auch eine Möglichkeit geben, dort Kunden für seine Produkte zu finden. Die „Kunst“ dabei ist, möglichst effektiv vorzugehen, sonst kann man in kürzester Zeit viel Geld verbrennen. Außerdem ist eine kontinuierliche, systematische Bearbeitung des Marktes Grundlage für ein gesundes Wachstum. Von Einmalaktionen ist abzuraten. Wenn man also seine geschäftlichen Aktivitäten stetig und systematisch verfolgt, dann sehe ich in den nächsten Jahren trotz der Beschränkungen und Herausforderungen auf der wirtschaftspolitischen Ebene, beispielsweise durch Zölle, gute Chancen, in beiden Märkten Wachstum zu generieren. Wir werden somit unsere Aktivitäten fortsetzen und in Teilen noch intensivieren. Die Fragen stellte Sandra Lange. UNTERNEHMENSPROFIL Die imk Industrial Intelligence GmbH (kurz imk) ist 2022 aus der früheren imk automotive GmbH entstanden. Bis 2025 will das Unternehmen neben Ingenieurdienstleistungen in der Produktentwicklung und Produktionsplanung zusätzlich hochwertige IT-Services und Beratungsleistungen anbieten und strebt die Transformation zu einem Softwareunternehmen an. Im Mittelpunkt steht dabei die „ema“ Software Suite, die zur digitalen Planung von effizienten Fabriken und der optimalen Gestaltung von Arbeitsplätzen anhand eines einzigartigen 3D-Menschmodells eingesetzt wird. Unternehmenssitz von imk am Rand der Industriestadt Chemnitz 9 Außenwirtschaftsnachrichten 6 | Dezember 2024/Januar 2025 Weltweit erfolgreich
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