Mit Qualität den skandinavischen Markt überzeugt BANG Kransysteme aus Oelsnitz im Vogtland produziert Prozess- und Automatikkrane, die weltweit gefragt sind. Geschäftsführer Christoph Bang erklärt im Interview, warum sich vor allem Partnerschaften zwischen skandinavischen und sächsischen Unternehmen lohnen. Seit wann sind Sie im Auslandsgeschäft aktiv und welche Länder stehen besonders im Fokus? Seit 2005 ist BANG Kransysteme erfolgreich im Auslandsgeschäft tätig. Unsere internationalen Aktivitäten erstrecken sich über zahlreiche Regionen und Länder. In Europa liefern wir unsere Krananlagen in fast alle Staaten. In Mittelamerika sind wir speziell in Mexiko aktiv, wo wir bedeutende Projekte realisieren konnten. Darüber hinaus haben wir in der Türkei und in SaudiArabien unser Geschäft ausgebaut und sind stolz darauf, in diesen wichtigen Märkten vertreten zu sein. Auch in Asien haben wir uns erfolgreich positioniert. In China arbeiten wir mit lokalen Partnern zusammen, um den Bedürfnissen unserer Kunden gerecht zu werden und unsere Produkte und Dienstleistungen optimal anzubieten. Daneben sind auch die USA für uns ein wichtiger Markt mit einer wachsenden Kundenbasis. Kulturelle Nähe, gute Infrastruktur und hohe Kaufkraft – viele Faktoren sprechen dafür, dass sächsische Unternehmen in den nordischen Ländern erfolgreich aktiv sein können. Wie ist Ihnen der Einstieg dort gelungen? In den skandinavischen Ländern schätzt man Qualität „Made in Germany“, die deutsche Ingenieurskunst hat einen extrem guten Ruf und zwischenmenschlich funktionieren Geschäftskontakte sehr unkompliziert und auf Augenhöhe. Die ersten Geschäfte entstanden eher zufällig: Unser schwedischer Partner, mit dem wir noch heute eng verbunden sind, hat gezielt nach einem Lieferanten für Prozesskrane gesucht. Eine Delegation dieser Firma war gerade im Vogtland unterwegs und hatte ein Kranprojekt im Koffer, für das einer unserer damals noch viel größeren Wettbewerber abgesagt hatte. Nun wurde dringend ein Lieferant gesucht. Nach einem Tag intensiver Verhandlung mit Händen und Füßen standen die technische Lösung sowie der Preis fest und der Deal wurde mit Handschlag besiegelt. Unsere Qualität überzeugte und hat sich auf dem nordischen Markt herumgesprochen. Heute sind wir dort Marktführer in unserer Nische und liefern 10 bis 20 Anlagen jährlich. Wo steckt aus Ihrer Sicht das besondere Potenzial für sächsische Unternehmen? Die skandinavischen Länder sind bekannt für ihre Innovationskraft, hohe Technologiestandards und nachhaltige Geschäftspraktiken. Diese Eigenschaften machen sie zu idealen Partnern für sächsische Unternehmen, die ebenfalls Wert auf Qualität und zukunftsorientierte Lösungen legen. Eine Zusammenarbeit mit skandinavischen Unternehmen kann den Zugang zu neuen Märkten eröffnen. Skandinavien zeichnet sich durch eine stabile Wirtschaft und eine hohe Kaufkraft aus, was für sächsische Produkte und Dienstleistungen vielverspre- „Die skandinavischen Länder sind bekannt für ihre Innovationskraft, hohe Technologiestandards und nachhaltige Geschäftspraktiken. Das macht sie zu idealen Partnern für sächsische Unternehmen.“ Christoph Bang Werkzeugtransportkran Christoph Bang, Geschäftsführer der BANG Kransysteme GmbH & Co. KG aus Oelsnitz/Vogtland Fotos: BANG Kransysteme 12 Außenwirtschaftsnachrichten 4 | 2024 Weltweit erfolgreich
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